close
Blogtrottr
>即時新聞-生活
即時新聞-生活 
【今周刊報導】賣不到100瓶的小酒廠攻上億元榮耀
Jan 24th 2015, 13:41

本內容由今周刊官網提供

中學畢業時,外祖父與父親都建議他,若真想做好威士忌,就該去學習如何做好品牌行銷管理,將自家生產的酒品牌化。於是他十六歲時前往倫敦,接受完整的國際貿易課程,隨後進入國際品牌貿易商Grand Metropolitan工作,前後十八年。

這十八年也可以說是為麥當強未來的威士忌事業鋪路。因緣際會下,他被公司派駐斯里蘭卡與台灣擔任總經理,這階段不僅建立了亞洲地區的人脈,也學會中文。但他當時沒想到,台灣這個小島居然可以讓他達成復興家族酒廠的願望。

麥當強當時與台灣總代理攜手合作,一舉賣掉八十五桶,不僅讓英國總公司為之譁然、震驚全球威士忌酒界,也讓麥當強嗅到了台灣的消費力。

他將自家酒廠定位後,重新推出「Spey」品牌,並在台灣尋找代理商,但沒有雄厚的行銷預算,銷售也不理想。Spey第一年賣不到一百瓶,而後幾年也不見起色,後來代理商決定放棄代理並中止合約。

「我當時很崩潰,這代表一切必須從頭來過。我一個人單身還好,但我的夥伴卻有一個家庭要扛。到了○四年,我們便不再找代理商,決定自己全心投入,將品牌做好。」麥當強口中的夥伴,是與他一起開創品牌、目前擔任Spey亞洲區總經理的何裕宏。何裕宏清楚記得那個改變命運的夜晚。

「那晚,我們結束了南部經銷商的拜訪行程,在深夜的高速公路上奔馳,覺得這麼努力卻沒看見品牌成長,前程就像窗外一樣漆黑。」

沉默了一段路後,「麥當強對我說:『不如我們結合大品牌,舉辦慈善拍賣會吧!』」這是一個沒有預算下的突圍策略。他們花了兩年的時間,最後成功說服了Swarovski、Hermès、Tiffany等十二個品牌共襄盛舉。

當天Spey提供一瓶一九五六年的威士忌,拍出一五二萬八八八八元,並將當天拍賣所得三百多萬元全數捐給兒童燙傷基金會。此舉果然吸引大眾目光,讓Spey一舉成名,當年便創下一億多元的營業額。

(全文連結)

延伸閱讀》
 
賠十億的職棒怎麼「玩」到賺錢?他讓Lamigo從走進球迷心裡開始

她使雅虎重生:找蘋果圍剿谷歌,還從谷歌挖來不少好手

月領28K到年薪400萬,她沒明星學歷,三十四歲坐上銀行副董事

30歲前做對四件事 40歲賺到五千萬 

林鳳營落漆,小廠鮮乳的逆襲
 




<<即時新聞動起來>>

【動即時】:最鄉民的影音頻道

【蘋論陣線】:最新評論及獨立媒體每日總覽

有話要說 投稿「即時論壇」

onlineopinions@appledaily.com.tw

Recommended article: Chomsky: We Are All – Fill in the Blank.
This entry passed through the Full-Text RSS service - if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.

You are receiving this email because you subscribed to this feed at blogtrottr.com.

If you no longer wish to receive these emails, you can unsubscribe from this feed, or manage all your subscriptions
arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 kkovdy25d40iq 的頭像
    kkovdy25d40iq

    線上遊戲排行榜2013/2014,進擊的巨人線上看,candy crush saga外掛,正妹寫真三圍

    kkovdy25d40iq 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()